Diese 5 Fehler passieren Laien beim Immobilienverkauf in Eigenregie besonders oft
Der Beruf des Immobilienmaklers existiert nicht grundlos. Immobilientransaktionen sind an ein hohes Maß Fachkompetenz und Erfahrung gekoppelt, beides zusammen wirkt sich nachhaltig auf den Verkaufserfolg aus. In unserer Zeit als Makler haben wir schon häufig grobe Fehler beobachtet, die Laien bei einem Verkauf in Eigenregie begehen. Hier möchten wir diese für Sie zusammenfassen.
#1 – Der Immobilienwert wird aus dem Bauch heraus geschätzt
Aus gutem Grund existieren etablierte Verfahren zur Immobilienbewertung. Aus nachvollziehbaren Gründen sind allerdings nur wenige Laien damit vertraut oder sie wissen nicht, wie sie sie korrekt zur Berechnung einsetzen. Die Folge davon ist entweder ein zu hoch oder zu niedrig angesetzter Angebotspreis, was beides gleichermaßen nachteilig für Sie als Eigentümer sein kann. Bei zu hohen Preisen bleibt die Nachfrage aus und die Immobilie avanciert sukzessive zum unverkäuflichen Ladenhüter, bei einem zu niedrigen Angebotspreis entgeht Ihnen hingegen viel Geld, für das Sie sicher eine bessere Verwendung haben, als es an gewiefte Schnäppchenjäger zu verschenken.
Deshalb: Lassen Sie uns den Immobilienwert professionell und fundiert ermitteln. Für Sie treffen wir die goldene Mitte aus attraktivem, realistischem Preis und kurzer Laufzeit.
#2 – Mangelhafte Präsentation der Immobilie
Kurz ein paar Fotos mit dem Handy machen ist solch einem großen Vermögenswert nicht würdig – trotzdem entscheiden sich dafür viele Laien. Viel besser: Alle Möglichkeiten der Präsentation zu nutzen, von hochwertigen Immobilienfotografien über Drohnenaufnahmen bis hin zu virtuellen Rundgängen und Home-Staging. So generiert Ihre Immobilie automatisch mehr Sichtbarkeit und Nachfrage.
#3 – Es wurde zu wenig Zeit eingeplant
Immobilienverkäufe sind Mammutprojekte, für die viele Unterlagen beschafft, Besichtigungen durchgeführt und gegebenenfalls noch Verhandlungen geführt werden müssen. Der Zeitaufwand wird häufig unterschätzt, plötzlich sehen sich Verkäufer dann mit einem zu vollen Terminkalender konfrontiert und kommen nicht mehr hinterher. Das wiederum schreckt Interessenten ab, denn die wünschen sich bei derartigen Geldsummen absolute Professionalität und durchorganisierte Prozesse.
#4 – Es fehlt bei Besichtigungen an Wissen
Wer Interessenten durch die Immobilie führt, sollte auch alle deren Fragen umfassend beantworten können. Eigentümer kennen zwar oft ihre Immobilie, bei fachspezifischen Fragen und Einschätzungen sind sie häufig aber selbst überfordert. Wenn wir die Besichtigungen für Sie übernehmen, wissen wir um alle Details und Fragen, die Kaufinteressenten stellen werden und einfordern – und haben eine verlässliche Antwort bereit.
#5 – Notwendige Unterlagen fehlen
Eine Immobilientransaktion gehört rechtlich einwandfrei dokumentiert, ebenso sind schon bei der Vermarktung erforderliche Unterlagen zu erbringen, die für den Kaufinteressenten wichtig sind. Häufig vergessen Laien aber das eine oder andere Dokument oder wissen gar nicht, dass es überhaupt nötig ist oder welche Behörde es ausstellt. Das wirkt unseriös und kann zu geplatzten Verkäufen führen!
Diese Fehler müssen Sie mit uns als Makler nicht fürchten – vereinbaren Sie unverbindlich einen Termin!